廣州酒店vi設(shè)計公司銷售感覺更像是醫(yī)生和病人之間的關(guān)系

有幾種情況可能會使您的團(tuán)隊無法成為最出色的團(tuán)隊。培訓(xùn)不足、經(jīng)驗不足、銷售工具不佳……這可能是一百萬件事情中的任何一件。B2B 銷售神話不應(yīng)該是其中之一。神話讓你退縮。它會使您的團(tuán)隊無法充分利用機(jī)會。當(dāng)您想要一個高效的銷售團(tuán)隊時，最好的辦法是防止這些 B2B 銷售神話滲透到他們的工作習(xí)慣和心態(tài)中。

B2B 銷售誤區(qū) 1：產(chǎn)品自行銷售

這可能是銷售人員最大的誤區(qū)之一。這也很方便，因為它免除了銷售人員的責(zé)任。如果產(chǎn)品自己賣了，那么不賣就怪它，對吧？您可能擁有世界上最好的產(chǎn)品。但是，請記住，銷售人員是當(dāng)今的產(chǎn)品差異化因素。您擁有使您的產(chǎn)品閃耀的力量。否則，它與其他人共享貨架——廣州酒店vi設(shè)計公司提供的東西和價值都是通用的。偶像破壞者：一位神經(jīng)科學(xué)家揭示了如何以不同的方式思考作者和精神病學(xué)家格雷戈里伯恩斯簡潔地說：“一個人可以擁有世界上最偉大的想法……但如果這個人不能說服足夠多的人，那也沒關(guān)系。”

這表明您承認(rèn)您可以通過冷呼叫為潛在客戶提供什么：深入的信息和定制的解決方案。這兩者幾乎不可能通過社交媒體實現(xiàn)。你需要打電話。

B2B 銷售誤區(qū) 3：銷售是一場數(shù)字游戲

當(dāng)您想將表現(xiàn)不佳歸咎于責(zé)任時，很容易查看數(shù)量。您的團(tuán)隊沒有制定銷售配額？一定是因為他們打電話的次數(shù)不夠，對吧？錯誤的。

質(zhì)量很難衡量，但在大多數(shù)情況下，廣州酒店vi設(shè)計公司困擾著效率低下的銷售團(tuán)隊。您是否正在傳遞合格的潛在客戶？廣州酒店vi設(shè)計公司團(tuán)隊的每個成員是否都接受了針對銷售流程每個階段的充分培訓(xùn)？您是否采用了自動化重復(fù)銷售任務(wù)的現(xiàn)代軟件和系統(tǒng)？

看看您的銷售流程的各個方面，您會發(fā)現(xiàn)這不僅僅是拿起電話和撥打電話。評估一切，從廣州酒店vi設(shè)計公司的勘探和潛在客戶資格到您的團(tuán)隊處理的系統(tǒng)和工具。然后，當(dāng)一切就緒后，與您的團(tuán)隊合作，讓每個電話都變得重要。

B2B 銷售誤區(qū) 4：限制跟進(jìn)，然后繼續(xù)前進(jìn)

堅持是有回報的；今天的許多銷售領(lǐng)導(dǎo)者都證明了這一點。然而，奇怪的是，這個 B2B 神話仍然存在。根據(jù) Hubspot 的一項研究，在他們放棄之前，銷售代表的平均電話只有 1.3 次。這是失去機(jī)會的公式。一個典型的合格潛在客戶需要兩個以上的電話才能產(chǎn)生興趣。而且，接下來還有更多工作要做。廣州酒店vi設(shè)計公司必須在漏斗的每個階段引導(dǎo)您的潛在客戶，并在必要時提供推動/跟進(jìn)。

所以，不要放棄。相反，將您的潛在客戶分為兩組：主動潛在客戶和被動潛在客戶?；钴S的潛在客戶可以在今天或不久的將來購買。他們對您的跟進(jìn)做出回應(yīng)。他們甚至可能會要求提供更多信息。被動潛在客戶仍然可以是合格的潛在客戶，但他們的購買時間更長。為這些特定群體計劃獨特的后續(xù)行動，無論他們在您的渠道中的哪個位置。創(chuàng)建一個考慮到他們特定需求的跟進(jìn)計劃。使用不同的跟進(jìn)渠道，例如電話、電子郵件、短信和社交媒體。使用廣州酒店vi設(shè)計公司的 CMS 系統(tǒng)自動化流程，以便您掌握每一個潛在客戶。同樣，請注意 MIT 的一項研究，該研究指定了跟進(jìn)的最佳和最差時間。根據(jù)這項研究，與星期一（電子郵件最糟糕的一天）相比，星期四打開的電子郵件要多 26%。與星期二相比，星期四的電話通話也好 49%，這是最糟糕的一天。

B2B 銷售誤區(qū) 5：客戶永遠(yuǎn)是對的

如果潛在客戶總是正確的并且無所不知，那么您的銷售團(tuán)隊不妨退出。他們的銷售工作毫無意義。事實恰恰相反?？蛻舨⒉豢偸侵朗裁词菍Φ摹Ｋ麄儾恢朗裁词强捎玫模裁词歉玫倪x擇。診斷客戶的痛點并提供最佳解決方案是銷售人員的工作。銷售人員強(qiáng)調(diào)他的產(chǎn)品的價值，以及它如何適合他的目標(biāo)市場的生活。

Hubspot 的 Mark Roberge（銷售和服務(wù)高級副總裁）說得最好：“廣州酒店vi設(shè)計公司銷售感覺更像是醫(yī)生和病人之間的關(guān)系，而不是銷售人員和潛在客戶之間的關(guān)系時，你知道你正在管理一個現(xiàn)代銷售團(tuán)隊。當(dāng)您去看醫(yī)生并且她詢問您的癥狀時，您告訴她真相。您相信她可以診斷您的問題并開出正確的藥物…… 這不再是關(guān)于打斷、投球和結(jié)束。它是關(guān)于傾聽、診斷和開處方。”