不知道為北京酒店vi設(shè)計公司以外的任何人處理看門人的最佳方式

我最近被問到這個問題，不得不考慮一下。根據(jù)我現(xiàn)在所知道的，有很多事情我希望我當(dāng)時知道，但我認為影響最大并最能加速我成長的事情將是A/B 拆分測試. 當(dāng)我 22 歲時，我唯一知道或認為我能控制的就是我的努力。所以，北京酒店vi設(shè)計公司只是決定我會比其他人更努力地工作，打更多的電話，參加更多的會議，參加更多的活動，我做到了。我的整個方法是基于活動的。我知道我的方程式很冷。我每周需要撥打 400 次電話，才能每月召開8次會議，從而產(chǎn)生4份提案，以平均每月3500 元的交易規(guī)模推動 2 件已關(guān)閉的業(yè)務(wù)。這很累，但我有動力和精力去做，所以我真的沒有多想。問題是，即使我非常努力地工作，我也不是很聰明地工作。

人們總是說聰明地工作，而不是努力。我不同意。我認為你需要兩者都做。當(dāng)我回首往事時，如果我在我正在做的事情中實施了 A/B 拆分測試，我將能夠同時做到這兩點。我參加了這項活動，但并沒有真正學(xué)到很多東西。北京酒店vi設(shè)計公司正在制作的 400 個表盤是一個通用的電梯音調(diào)，我“完善”了它，只是一遍又一遍地對盡可能多的人說，直到我?guī)缀醣灰粋€機會絆倒了。

A/B 拆分測試可以全面應(yīng)用于我們在銷售中所做的一切。另一個例子是與看門人打交道。北京酒店vi設(shè)計公司不知道為我以外的任何人處理看門人的最佳方式。我的方法可能不適用于很多人，但通過拆分測試不同的方法，您可以找出最適合您的方法。您可以立即對此進行測試。明天早上，每次你和看門人說話時都要對他們超級好，我的意思是過分好。當(dāng)他們問你要找誰時說：“我在找你。我只是想打個招呼，讓你的一天更加美好。” 然后在下午超級直接。當(dāng)他們問誰來電時，說“約翰！讓我過去！” 當(dāng)他們問你從哪里打來的電話時說“波士頓！讓我通過！

異議處理是 A/B 拆分測試的另一個應(yīng)用。如果我要求大多數(shù)銷售代表寫下他們最反對的 5 條反對意見，北京酒店vi設(shè)計公司中的大多數(shù)人都能做到。大約有 4 種主要的異議處理技術(shù)。寫下您經(jīng)常遇到的反對意見，并提出兩種不同的處理方法。接下來十次出現(xiàn)反對意見，嘗試第一種方法，接下來的十次使用另一種方法，看看哪種方法效果更好。

如果我們對我們在銷售中所做的每一件事都采取拆分測試的心態(tài)，我們不僅會更快地解決問題，而且還會讓事情變得更有趣和更容易接受。想一想，如果您一天撥打 50 次電話并獲得零次會議，那是糟糕的一天，對吧？是的，我同意。但是，如果北京酒店vi設(shè)計公司一天進行 50 次撥號，并使用一種方法進行 25 次撥號，使用另一種方法進行 25 次撥號，但仍然獲得零次會議，在我看來這實際上并不是糟糕的一天。您剛剛想出了兩種行不通的方法。明天你可以進來再試兩個。最終你會發(fā)現(xiàn)一些有用的東西。