五星級(jí)酒店設(shè)計(jì)公司銷售專業(yè)人員，您對(duì)社交媒體明智嗎？

五星級(jí)酒店設(shè)計(jì)公司銷售，社交媒體和您

五星級(jí)酒店設(shè)計(jì)公司越來越多的銷售人員正在使用社交媒體來幫助他們發(fā)現(xiàn)和發(fā)展新業(yè)務(wù)。當(dāng)然，這是我用于客戶開發(fā)的一種途徑。明智而有效地使用它是增強(qiáng)您的業(yè)務(wù)開發(fā)工作的絕佳工具。我最近閱讀了《福布斯》上的一篇文章，其中介紹了銷售人員如何通過社交媒體渠道勝過同行。

這是該文章的引文：“但是，正如五星級(jí)酒店設(shè)計(jì)公司所顯示的那樣，那些一直在使用它（社交媒體）的人正在迅速獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”五星級(jí)酒店設(shè)計(jì)公司從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，我看到的問題是，一旦每個(gè)人都采用了這種技術(shù)（每個(gè)人都可以而且應(yīng)該），五星級(jí)酒店設(shè)計(jì)公司將回到銷售人員需要尋找脫穎而出的方法的地方。

五星級(jí)酒店設(shè)計(jì)公司從人群中脫穎而出？

上周，我們?cè)谖餮艌D與一家物流公司舉行了會(huì)議，我們的前景證實(shí)了這一觀點(diǎn)。他提到，每個(gè)人現(xiàn)在都知道您的客戶是誰(shuí)，因?yàn)樗请S時(shí)可用的信息，而社交媒體是找到?jīng)Q策者的絕妙方式，而這并不是任何人獨(dú)有的。

那么，銷售人員要做什么？考慮一下這些想法。五星級(jí)酒店設(shè)計(jì)公司確定了決策者后，您可以嘗試在LinkedIn上與他們聯(lián)系，在Facebook上將其添加為朋友，在Twitter上關(guān)注該人，使用Google Alerts關(guān)注他們的公司，或者在任何社交媒體渠道上投放廣告以吸引合適的受眾。但是，一旦您建立聯(lián)系并開始建立關(guān)系，就需要了解咨詢銷售，以有效地了解客戶的需求。

五星級(jí)酒店設(shè)計(jì)公司應(yīng)該使用社交媒體來提高認(rèn)識(shí)，建立思想領(lǐng)導(dǎo)力并告知潛在客戶，但在實(shí)際銷售給潛在客戶時(shí)則不應(yīng)使用社交媒體。我實(shí)際上會(huì)爭(zhēng)辯說，五星級(jí)酒店設(shè)計(jì)公司銷售人員不會(huì)使用社交媒體打敗他們，而在一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，他們會(huì)超越他們的預(yù)期，他們會(huì)在呼叫前的情報(bào)上勝過他們。

五星級(jí)酒店設(shè)計(jì)公司通過社交媒體銷售我們的主要重點(diǎn)是什么？

我們?cè)谖逍羌?jí)酒店設(shè)計(jì)公司物流領(lǐng)域以及市場(chǎng)和研究機(jī)構(gòu)中提供了很大一部分咨詢和培訓(xùn)。盡管您可能會(huì)說我們已經(jīng)很好地了解了這些行業(yè)，但是每個(gè)公司的組織方式以及我們?yōu)樗鼈兎?wù)的方式仍然存在巨大差異。無(wú)法通過社交媒體發(fā)現(xiàn)組織的內(nèi)部運(yùn)作方式。建立興趣后，您需要提出正確的問題，以深刻了解潛在客戶的需求，然后開發(fā)出可以為潛在客戶帶來真正價(jià)值的解決方案。

五星級(jí)酒店設(shè)計(jì)公司在文章的另一句話中，它指出社交媒體與銷售成功之間存在直接的關(guān)聯(lián)。“自2010年以來，社交媒體用戶也每年超過配額（超出配額的10％以上），其比率高于非社交媒體用戶。這意味著，總統(tǒng)俱樂部的社交媒體用戶比非社交媒體用戶更多。” 請(qǐng)?jiān)试S我提出一個(gè)建議：利用社交媒體的銷售人員是否比其他人更成功，還是一貫成功的銷售人員幾乎總是使用最聰明的技術(shù)并處于領(lǐng)先地位？

本質(zhì)上，社交媒體是電話簿，黃頁(yè)，會(huì)議中心和飲水機(jī)的組合。問題不是是否使用它，而是如何使用。五星級(jí)酒店設(shè)計(jì)公司在飲水機(jī)上呆了幾個(gè)小時(shí)，并在故事中繞過旁路的人與在社交媒體上入侵您的空間的銷售人員一樣無(wú)效。我喜歡LinkedIn，并且一直在使用它，但是開始收到太多毫無(wú)意義的業(yè)務(wù)請(qǐng)求，這將使我更加謹(jǐn)慎地允許誰(shuí)進(jìn)入我的網(wǎng)絡(luò)。

然后去哪兒？

五星級(jí)酒店設(shè)計(jì)公司對(duì)于B2C一直有效，但是我還沒有看到B2B環(huán)境中的價(jià)值。博客，Twitter和所有其他微博客非常適合信息共享和思想領(lǐng)導(dǎo)，但是五星級(jí)酒店設(shè)計(jì)公司真的應(yīng)該拋棄咨詢業(yè)務(wù)開發(fā)的基礎(chǔ)知識(shí)，轉(zhuǎn)而支持以社交媒體為中心的銷售嗎？

五星級(jí)酒店設(shè)計(jì)公司建議我們明智地使用社交媒體作為發(fā)展和維持業(yè)務(wù)的不可或缺的幫助。永遠(yuǎn)不要忘記，人與人之間的互動(dòng)，建立關(guān)系以及真正了解潛在客戶的需求是健康業(yè)務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)。