設(shè)計酒店logo重新資格賽時隔離和管理異議

設(shè)計酒店logo正如我之前所建議的，在演示或演示開始時重新確定潛在客戶總是一個好主意。這樣做可以使您預(yù)期到異議，并使您的演示文稿能夠?qū)δ院罂赡苡龅降娜魏巫枇Πl(fā)表意見。

當(dāng)我提出這個建議時，我從銷售代表那里得到了很多建議?！暗?，如果我在提交設(shè)計酒店logo演示文稿之前，在給出價值之前要求交易，那么他們只會拒絕！” 是我最常見的反對意見。

因此，請讓我說清楚：您一開始并不是在“尋求交易”，而是在接近結(jié)束時使用了試用版，以了解最終可能會遇到的回退您的演示。獲取此信息對于您利用電話的其余部分至關(guān)重要。

有幾種使用試用關(guān)閉的方法。如果您在第一個電話會議上一直積極進(jìn)取，并確定了決策者和時間表，則下面有一種積極進(jìn)取的方法比較合適。

如果有，那么設(shè)計酒店logo類似的方法將起作用：

“ __________，正如我們上周所討論的那樣，設(shè)計酒店logo現(xiàn)在將仔細(xì)研究所有內(nèi)容，回答您的任何問題，如果在今天的演示結(jié)束時，您認(rèn)為這一定會幫助您推動更多的業(yè)務(wù)，那么這東西你今天可以為你工作嗎？”

一些銷售代表（好的，大多數(shù)銷售代表）會對這種重新資格感到不滿意，因為他們沒有事先做完充分的工作。

如果是這樣，那么這里是一個比較軟的試用關(guān)閉：

“ _________，我期待著今天與您聯(lián)系。出于好奇，如果最終您覺得這正是您想要的，那么下一步將如何為您服務(wù)？”

這是一種柔和，無威脅的方式，可以在您要出售時找出他/她的答案將要結(jié)束的地方。所有人都必須同意要知道這一點，對嗎？

設(shè)計酒店logo在開始時重新資格的另一種介于中間的方式是：

“ __________，在本演示的結(jié)尾，如果您喜歡所看到的內(nèi)容，是否有什么可以阻止您在接下來的兩周內(nèi)為您工作的？”

設(shè)計酒店logo提出這個問題的積極方法是：

“ __________，在本演示的結(jié)尾，如果您喜歡所看到的內(nèi)容，在接下來的兩周內(nèi)可以為您工作嗎？”

好的，所以開始時有一些使用試用版的方法?，F(xiàn)在，如果您退回去怎么辦？這是處理方法。如果準(zhǔn)客戶說：

“我還沒準(zhǔn)備好做出決定”（或該決定的任何變體），您只需回答：

“那沒問題，我不是要你這么做。我們沒有從中受益，我也沒有回答您的任何問題。我要試著做的就是，如果您喜歡自己所看到的，并且認(rèn)為這里對您和您的公司都有價值，那么您要做什么才能獲得批準(zhǔn)？”

要么

“我與你同在，不要誤解我的問題。我要問的是，如果今天的演示結(jié)束后，您在這里看到了價值并希望繼續(xù)這樣做，那么設(shè)計酒店logo您下一步將采取什么措施？”

設(shè)計酒店logo想做的就是隔離并發(fā)現(xiàn)異議或拖延將要結(jié)束的地方，以便您可以定位自己以應(yīng)對并促進(jìn)銷售。例如，如果您的準(zhǔn)客戶然后說類似：

“我必須將其帶到委員會，”（或?qū)⑵滹@示給老板等），然后您現(xiàn)在將其隔離：

“我了解，與我交談的大多數(shù)人也都這樣做。告訴我，但是，如果您真的喜歡這個設(shè)計酒店logo，您對該過程有什么樣的影響？”

和：

“我和你在一起。如果您對此表示贊同，那會影響他們的決定嗎？”

同樣，您想隔離異議并了解停滯狀態(tài)，以便可以更好地處理結(jié)束時的情況。例如，如果您的設(shè)計酒店logo潛在客戶告訴您他們確實有影響力，那么在演示結(jié)束時，這就是關(guān)閉方式：

“那么，設(shè)計酒店logo這聽起來像是您覺得合適的東西嗎？”

[然后在這里購買]：

“太好了，那我該怎么做才能幫助他們同意我們的意見？”

看看設(shè)計酒店logo情況如何？

如果設(shè)計酒店logo演示開始時的異議或拖延是“無預(yù)算”拖延，請說：

“拜托，我現(xiàn)在不要求您對此進(jìn)行設(shè)計酒店logo投資，我們可以在以后解決您的預(yù)算問題。我現(xiàn)在想知道的是，如果您在這里找到了價值并決心前進(jìn)，是否有辦法找到資源–如果您確信的話，又可以找到資源嗎？”

設(shè)計酒店logo如果答案是否定的，那么您現(xiàn)在需要處理金錢問題，而不是在接下來的45分鐘之內(nèi)進(jìn)行演示，而該演示會以同樣的異議告終！

我知道這將不會成為許多人的普遍答案-再次，我知道您寧愿變臉，直到臉色發(fā)青-但是如果您的潛在客戶最終負(fù)擔(dān)不起，你為什么要

我在這里建議的是我已經(jīng)教了很多年的知識，以及我在結(jié)束培訓(xùn)服務(wù)時親自做的事情：在六個資格賽（我已經(jīng)在其他地方寫過很多文章–如果錯過了，請查看我的博客），然后重新進(jìn)行資格審查，然后再浪費時間給最終不會購買或不愿意購買的人。

這樣做將使您更成功，更自信。