產(chǎn)品價(jià)格過高：酒店vi設(shè)計(jì)素材如何擊敗“您的價(jià)格過高”

在最近的一次浸入式酒店vi設(shè)計(jì)素材研討會之后，有人問：“當(dāng)客戶回來時(shí)，由于酒店vi設(shè)計(jì)素材價(jià)格太高而沒有選擇我們，我們該怎么辦？” 很好的問題！客戶給出價(jià)格作為選擇一個(gè)供應(yīng)商而不是另一個(gè)供應(yīng)商的原因是很普遍的。

那酒店vi設(shè)計(jì)素材該怎么辦呢？讓我們首先了解當(dāng)客戶說“您的酒店vi設(shè)計(jì)素材價(jià)格太高”時(shí)，客戶可能真正意味著什么。

可能會發(fā)生什么

酒店vi設(shè)計(jì)素材有兩種可能的情況需要考慮：

首先，酒店vi設(shè)計(jì)素材實(shí)際上可能會以更高的價(jià)格提供與其他供應(yīng)商相同的東西。不幸的是，您需要認(rèn)識到，很少有其他供應(yīng)商會提供與您完全相同的解決方案。除非您出售的是散件發(fā)貨商品，否則總會有差異化的空間。

其次，客戶有另一個(gè)選擇其他賣方的原因。但是，他們認(rèn)為說“您的價(jià)格太高”比告訴您真正的原因更客氣。

想象一下這個(gè)例子：您的公司有一個(gè)新項(xiàng)目。多家供應(yīng)商競標(biāo)該項(xiàng)目，包括您朋友的公司。甄選委員會之所以選擇另一家公司，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為您朋友的介紹太可怕了。

您的朋友問您：“酒店vi設(shè)計(jì)素材發(fā)生了什么事？我為什么不選？” 沒有多少人會說：“我們以為你很爛。” 或者，他們可能對朋友說：“我們選擇了另一個(gè)委員會認(rèn)為更有價(jià)值的供應(yīng)商”。

據(jù)說許多“謊言”都是為了饒恕酒店vi設(shè)計(jì)素材供應(yīng)商的感覺。賣方說“酒店vi設(shè)計(jì)素材削弱了我們”的感覺要好于說“他們賣給我們了”的感覺。

如果實(shí)際上酒店vi設(shè)計(jì)素材與價(jià)格有關(guān)怎么辦？

我在講這部分只是為了有禮貌。我保證這幾乎與價(jià)格無關(guān)。但是，如果是這樣，可能是這里出了問題。您跳到了所售商品，而不是專注于他們需要解決的問題。

酒店vi設(shè)計(jì)素材沒有讓客戶參與有關(guān)他們過去在類似項(xiàng)目中的經(jīng)驗(yàn)的討論。您沒有分享有關(guān)其他客戶幫助您解決的問題的故事。簡而言之，您沒有采取任何措施來幫助您在競爭中脫穎而出。因此，酒店vi設(shè)計(jì)素材強(qiáng)化了客戶最初的信念，即您只是在出售商品。

酒店vi設(shè)計(jì)素材在許多情況下，賣方是負(fù)責(zé)討論價(jià)格的人。您可能會問您的潛在客戶，他們向當(dāng)前的提供商支付了多少費(fèi)用。到那時(shí)，許多賣家會說：“也許我們可以為您帶來更好的交易。”

如果您問“ 0-10，您對當(dāng)前的提供者有多滿意？”該怎么辦？您可以提供更好的結(jié)果，也可以提供更好的價(jià)格。如果沒有更好的結(jié)果，為什么他們會選擇價(jià)格以外的其他服務(wù)？

您可能會想：“但這是一個(gè)競標(biāo)情況。我們無權(quán)訪問任何人”。當(dāng)您的組織最近通過出價(jià)程序進(jìn)行采購時(shí)，您團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員是否都有一個(gè)“最喜歡的”供應(yīng)商？他們希望贏得勝利的那支？當(dāng)然。您的客戶也是如此。

如果您不是他們希望贏得勝利的人，那么其他人就是您。問問自己，如果您沒有機(jī)會與客戶提前討論該項(xiàng)目，酒店vi設(shè)計(jì)素材將贏得多少百分比的交易。如果數(shù)量少于10％，請決定不投標(biāo)這些項(xiàng)目，除非您可以與客戶交談。

如果您認(rèn)為該數(shù)字大于10％，酒店vi設(shè)計(jì)素材則可能是在自欺欺人。在大多數(shù)情況下，我們發(fā)現(xiàn)，在沒有事先與客戶互動的情況下，公司贏得的追逐不到他們追求的5％。

酒店vi設(shè)計(jì)素材如何改善賠率

酒店vi設(shè)計(jì)素材爭取機(jī)會與客戶交談。如果您必須在沒有任何其他信息的情況下做出回應(yīng)，可以為他們提供最佳建議嗎？當(dāng)然不能。您提出深思熟慮的問題，以確定他們的情況和所提供的服務(wù)是否合適，這對您和您的客戶都是最大的利益。

但是，酒店vi設(shè)計(jì)素材關(guān)鍵是進(jìn)行誠實(shí)的評估。您可能會發(fā)現(xiàn)自己不是最佳選擇。

酒店vi設(shè)計(jì)素材在這種情況下，讓他們知道：“在這種情況下，我們可能不是最佳解決方案。如果我們拒絕參加，您會感到沮喪嗎？” 您可能會很快被邀請參加下一次聚會的聚會而感到驚訝?？梢钥闯?，客戶已經(jīng)習(xí)慣了供應(yīng)商，他們堅(jiān)持認(rèn)為自己的解決方案是最好的，即使不是最佳解決方案。您的坦率會受到關(guān)注，在大多數(shù)情況下會得到回報(bào)。

證明酒店vi設(shè)計(jì)素材一直在尋找客戶的最大利益。明確指出，找到合適的產(chǎn)品比進(jìn)行銷售更重要。如果您正確地做這些事情，您可能會成為他們所有人都希望能贏的供應(yīng)商。

輪到你了

酒店vi設(shè)計(jì)素材什么時(shí)候從局外人變成局內(nèi)人？您何時(shí)看到客戶的舉動不符合他們的最大利益？